Ghidul vanzatorului

Mii de locuințe existente pe piață sunt vândute în fiecare an și, in timp ce fiecare tranzacție este diferită, fiecare proprietar dorește acelasi lucru - cea mai bună tranzacție cu cele mai puține bătăi de cap, cele mai mici costuri și cel mai puțin timp pierdut.

Procesul de vânzare a unei proprietăți, începe de obicei cu câteva luni înainte ca proprietatea să fie disponibilă pentru vânzare. Este necesar să priviți proprietate prin ochii unui potențial cumpărător si să determinați ceea ce trebuie reparat, curățat, vopsit sau aruncat afară.

Valoarea casei dvs. este până la urmă reprezentată de ceea ce cumpărătorul este gata să vă ofere în orice moment. Preţul dvs. final poate depinde de mulţi factori: dacă vrei să vindeţi repede, puteţi decide să cereţi un preţ mai mic decât cel al pieţei. Pe de altă parte, dacă vă aflaţi pe piaţă vânzărilor unde există multe oferte comune, s-ar putea să vreţi să stabiliţi un preţ mai mare decât cel al pieţei.

Stabiliti un pret:

Căutați să obțineți informații despre prețurile de pe piața imobiliaraă și tendința acestora, de regulă prețul unui imobil se calculează prin 3 metode: metoda costului de producție ( se aplică de obicei la clădiri și case), metoda veniturilor ( cât venit realizează imobilul prin inchirierea acestuia), metoda comparației ( cea mai favorabilă și mai corectă pe piața locală) pe care o recomandăm vânzătorilor. O analiză de piaţă comparativă ar trebui să ţină cont de reparaţii, îmbunătăţiri şi costuri anuale (precum impozitul pe proprietate) ale casei dvs, pe lângă dimensiunile, caracteristicile şi facilităţile ei. Căutaţi o analiză a caselor similare vândute recent în vecinătate şi o listă cu casele similare de vânzare în prezent.

Această comparație se face foarte ușor colaborând cu o agenție întrucât consultanții imobiliari cunosc piața imobiliaraă și vă pot comunica informații corecte în ce privesc prețurile de pe piață. Dacă nu aveți informații corecte riscați să nu aveți termenii de comparație potriviti ceea ce duce la supraevaluarea sau subevaluarea unei proprietați.

Pregătiţi-vă proprietatea

Pentru a vinde/ închiria cât mai rapid casa dumneavoastră şi a obţine cel mai bun preţ va trebui să lucrăm în echipă. Există trei elemente importante - cei trei "A" - care pot fi controlate în bună măsură: ASPECTUL, ATRACTIVITATEA, ATMOSFERA... Iată câteva sugestii:

Aspectul

După cum ştiţi, nu veţi avea a doua şansa de a crea o bună impresie când prezentaţi casă unui client. Pentru că puteţi avea o percepţie subiectivă asupra imobilului va invităm să revedeţi câteva detalii; atenţia acordată acestor aspecte şi eventualele îmbunătăţiri vor fi pe deplin răsplătite:

Cum arată intrarea în clădire?Cum se prezintă pereţii interiori?Robinetele curg, sunt becuri arse?Geamurile, gresia, faianţa au fost curăţate?Parchetul a fost ceruit? Covoarele sunt curate?Camera copiilor cere o atenţie specială !

Atractivitatea

Nu uitaţi că în decizia de a cumpăra/ închiria o locuinţă clientul este influenţat adesea de un anumit "ceva" care atrage în mod deosebit. Va invităm să luaţi în considerare următoarele sugestii:

Lăsaţi lumina soarelui să pătrundă în interior din plin ?Se poate circula uşor prin casă? Îndepărtarea câtorva piese de mobilier mai vechi ar crea mai mult spaţiu ?Dacă aveţi animale în casă, dacă aţi gătit, s-a aerisit îndeajuns pentru îndepărtarea oricărui miros?Sunt camerele pregătite pentru vizionare? Este ordine în garaj, în boxe?Un fond muzical de calitate va crea o armosfera confortabilă şi plăcută.Flori proaspete!Lucrurile deosebite care dau "şarm" casei sunt suficient de bine puse în valoare ?

Atmosfera

Atunci când se prezintă casa, este esenţial să lucraţi în echipă cu agentul şi să pregătiţi vizita şi casa astfel încât clientul să-şi imagineze cum ar fi să locuiască acolo:

Evitaţi confuzia creata de prea multe pesoane.Dacă sunt copii de faţă, atunci trebuie să-i pregătiţi; Aprindeţi luminile de la aplice şi lămpi. Lăsaţi soarele să între , - după caz - aprindeţi luminile !Nu faceţi curăţenie timpul unei vizite, aerisiţi bine interiorul. Un parfum uşor de ar fi binevenit. Proprietarul, corect îmbrăcat, fi degajat bine dispus.

Tăcerea e de aur

Lasati agentul sa-si faca datoria. El cunoaste clientul cel mai bine.....

Nu negociaţi preţul de început !

Amânaţi pentru mai târziu!

Fiţi pregătiţi să daţi relaţii despre zonă, despre vecini, despre istoria casei, despre reparaţii şi îmbunătăţiri. Vom discuta toate acestea înainte de vizionare.Puneţi la dispoziţie planurile casei ( dacă le aveţi).

Legea cere vânzătorilor să dezvăluie orice probleme care ar putea influenţa decizia cumpărătorului de a cumpără acea casă şi mai ales legea apăra cumpărătorul de viciile ascuse. Asiguraţi-vă că aţi înţeles ce trebuie să dezvăluiţi şi hotărâţi-va dacă optaţi pentru reparaţii sau lăsaţi din preţ.